从 Coco Chanel 规划出的经典小黑裙，到《绯闻女孩》带火的学院风套装，再到《穿 Prada 的女王》里安妮 . 海瑟薇经典的 OL 造型 ... 女人在穿搭上有多种多样的美，而现在， 都市丽人 们的衣柜里又有了新的挑选，不是复古的格子裙，也不是精约的 One Piece，而是一条瑜伽裤。
女人对瑜伽裤的酷爱传导到了本钱商场，愈来愈多专心女人商场的运动服饰新品牌在近两年取得巨额融资，经纬我国、高瓴创投这些巨子也呈现在参投方中。
毋庸置疑，女人运动商场正在急速扩张。国家体育总局《2021 年群众健身行为与消费研讨陈述》显现，女人体育消费显着增加，均匀总消费到达 6362 元，比较上一年增幅近 50%，在购买健身卡及私教课程等方面显着高于男性。
商场扩张的背面，是跟着我国女人教育水平和劳作参加度的进步，经济独立、自我意识剧烈的她们愈加在乎怎样让自己变得更好，重视自我管理驱动着越来越多女人走进健身房，CBNData《线上运动商场女人顾客洞悉陈述》显现，女人有健身习气的份额高达 7 成。
从女人运动服饰线上消费状况上看，干流的运动品牌仍然占有主导地位，CBNData《2020 女人运动职业消费趋势洞悉陈述》显现，女人挑选的运动服饰品牌排名前五仍是耐克、阿迪达斯、匡威、彪马和安踏这些干流运动品牌，且多为国外品牌。
但这些干流品牌大多定位为全动服饰品牌，在产品外观、功用和版型上没有满意女人需求。以阿迪达斯为例，其女人运动服装大多是黑色，而女人顾客更等待缤纷的挑选。一起，耐克、阿迪达斯，Fila 这些外国品牌的产品规划更根据欧美女人的身体结构，在针对亚洲女人结构进行产品规划上相对短缺。
当商场需求在扩张，现存的产品却没有满意新需求时，新品牌就有入局的时机。那这些入局的新品牌们是怎样环绕女人，完成自身品牌从 0 到 1 的跨过？未来的增加空间又在哪里？
新品牌们在用 C2B 的思路来打造产品，从女人自身需求动身，考虑合适她们的运动服饰应该是什么样的，以及该怎样把产品展现给她们看。
干流运动品牌们在女人产品上的规划空白，是新品牌首要看到的发力点。干流运动品牌在服饰规划上重视运动专业性，相对忽视了女人顾客对上身作用的要求，一起，贴身的运动衣裤也更简单露出女生们对自己身段不太自傲的 小缺点 ，例如穿运动文胸会凸显副乳，紧身裤会显得腰粗。
新品牌们便是根据这些女人消费痛点来规划产品，打造自己的出圈爆款。粒子疯狂第一件单品是一条不必穿内裤的运动弹力裤，便是为了处理许多女人穿紧身裤会呈现勒痕的烦恼。Maia Active 的 腰精裤 经过高腰版型规划来收紧腰腹，从视觉上打造完美腰臀比。而 Sumday Atheletics 的健身文胸则经过腋下加高的规划来处理副乳凸显问题。
除了版型，新品牌们还在用 C2B 的思想研讨产品面料。由于大多女人不喜欢运动后流许多汗，所以新品牌们选用轻浮、透气、速干的面料来打造产品。一些新品牌还在环绕女生护肤的需求来晋级面料。La Nikar 就提出了 运动养肤 理念，把牛油果精华渗透到面猜中，直击女人顾客的护肤需求。
在产品裁剪和外观规划上，新品牌们捉住女人顾客对服饰时髦感的寻求，例如 Uminifier 的运动服会在后腰、背部以及脚踝这些细节处做镂空规划，杰出女人的身形美，对焦推出的 定格东方 系列，在色彩和规划上融入东方元素。
新女人运动服饰品牌不只在用 C2B 的思想在版型、面料、裁剪外观这三大方面规划产品，C2B 相同也运用在新品牌们推销其产品的过程中。捉住女人顾客愈加垂青产品上身作用这一特色，Maia Active 瑜伽裤的产品详情页中就会杰出展现 细腰 、 翘臀 、 美腿 这三大作用，还展现了不同身型女生的上身图。而干流运动品牌的详情页大多是尺码介绍和单一模特展现图。
新品牌们的 C2B 不是一次性的单箭头操作，而是 C2B2C2B 方法的不断迭代晋级。Maia Active 开创人在承受采访时说，Maia Active 会先把产品送给健身 KOL 们，根据她们的试穿体会来改善产品，终究送到达顾客手中的衣服大多经过了屡次的改进。
华创本钱消费出资负责人余跃此前在承受媒体采访时说到，新一代顾客对运动的了解不只限竞技体育的 挥洒汗水 ，更是钟情于运动能够带来的审美体会和健康价值。极致地发掘顾客的深层次，或是简单被疏忽的需求，从需求动身去考虑怎样做产品，怎样体现产品，是女人运动服饰新品牌们完成从 0 到 1 跨过的第一步。
规划产品仅仅新品牌跨过的第一步，第二步则是方针用户的触达。在这步上，新品牌们的打法能够借用粒子疯狂开创人人九斤所说的 浓郁感品牌 来归纳。 浓郁感品牌 也便是显着的品牌定位。与进步曝光度，尽可能触到达更多顾客的方法不同，大多新品牌都在打造 浓郁感品牌 来招引方针集体，用显着的品牌调性去捉住顾客。
CBNData 消费站（以下简称 C 站 ）调查发现，一些新品牌现已打出了较显着的品牌调性，例如粒子疯狂杰出小众精力，Maia Active 聚集亚洲女人，Flippedlab 着重安闲无拘。他们又是靠什么来打造浓郁感品牌的呢？
为了杰出 小众 ，粒子疯狂 小众运动队 项目招募了来自艺术体操、搏斗、气手枪等小众运动项目的专业运动员，环绕这些运动员的自身故事和运动项目自身，制造推出了系列的文章和视频。在本年的东京奥运会中，粒子疯狂还资助了我国赛艇队，为我国队员规划了专业比赛服。
粒子疯狂还把划船机搬进了直播间，约请其代言人伯远现场用划船机来测验面料的延展性。风趣吸睛之外，用划船机这一小众运动来测验面料也进一步加强了粒子疯狂 小众 的品牌调性。杰出品牌感的直播内容带来了超高的销量成果，知瓜数据显现，当天的直播间卖出了近 2300 件产品，GMV 突破了一百万元。
致力于成为 专为亚洲女生打造的运动品牌 的 Maia Active 将聚光灯转向素人亚洲女人用户，发掘她们的人生故事，推出 她能够 系列视频和 Maia Girl 系列文章，其间有挑选不婚生育的艺术家，有挑选进行性别重置手术的跨性别女孩，也有独身八年安闲游览的野生博主。
而在 Flipped Lab 线下举行的 Pop-up Store 活动中，顾客能够在自己的产品中 DIY 特性印记，还能够现场体会纹身，享受电音 Party，力求显示的便是 Flipped Lab 安闲无拘的品牌调性。除了线下活动，在内容渠道上，Flipped Lab 还采访了独立音乐人、冲浪者推出 Shape of You 系列 Vlog。
不论是经过举行线下活动，仍是精心规划内容渠道，新品牌们不刻意寻求过多的曝光和知名度，而是耐心肠打造风格显着的 浓郁感品牌 ，给用户更多的归属感和认同感，让消费集体自觉地 对号入座 ，是新女人运动服饰品牌们在触达用户上完成从 0 到 1 跨过的诀窍。
当用户来过，怎样让她们留下来？是新品牌们在做完规划产品，触达用户后面对的问题。新女人运动服饰品牌们的解法是给用户发明实在的价值。所谓实在的价值，不是浮于外表的降价扣头、买一送一，而是从用户日子的方方面面下手，为她们带去进步自我、充分自我、取悦自我的时机。
点入粒子疯狂的会员中心，会发现粒子疯狂为其会员预备了坐落上海、北京、成都还有昆明这四座城市的线下运动课程，除了有 HIIT、天鹅背等惯例课程，用户还能体会垫上赛艇、搏击这些小众运动专业课程。Maia Active 也在国内七大城市开设了名为 Maia Fun Club 的线下社群，供给瑜伽、普拉提等健身课程。
新品牌不再仅仅用一条瑜伽裤来进步用户的运动体会，经过供给多样的运动课程，不只给用户发明了更大的价值，还变相延伸了品牌和用户之间的互动时刻，让品牌更有时机深化顾客的心智。
供给有用的课程是给顾客发明价值的一种方法，另一种方法则是带去风趣的体会。
Sumday Athletics 在上海北外滩举行的 Sumday 时髦运动衣橱 中，顾客能够和泡泡马特的 DIMOO 合影留念，还能够在 90 时代的上海城市阛阓逛街购物。Maia Active 推出的 Maia Inspire 系列中还联合了早餐品牌 有乐岛 ，教用户怎样制造高颜值又低卡的夏天饮品。
不难发现，新品牌们留存用户的思路也是聚集于顾客自身，从顾客动身去考虑，品牌自身能为她们带去什么除了产品自身之外的新价值，延伸和用户的交互时刻，让品牌和用户之间的联系愈加严密。
新品牌们在日新月异，运动服饰巨子们也已 复苏 ，开始发力女人商场，彪马在 2020 年也推出了瑜伽产品线 PUMA STUDIO，李宁则推出了高端女人运动服饰品牌 Danskin。在运动服饰职业深耕已久的玩家们纷繁入局，女人运动服饰商场的竞赛必然愈加剧烈，有哪些新机会是新品牌们需求捉住的呢？
C 站调查到，现在无论是干流运动品牌仍是新品牌，其重视的消费集体多为 20-30 岁之间的年青女人，但中老年女人的运动需求也适当旺盛，AgeClub 在对一二线城市中老年用户进行调研的过程中，发现这些老年人都有一个共同点，便是简直每天都会抽出时刻来进行日常训练，其间中老年女人偏心广场舞。
但中老年女人在运动服饰上的挑选相对较少。在淘宝查找 广场舞运动服 呈现的产品大多为校服风格的运动装，版型单一，多为高饱和度的配色，谈不上高颜值的一起，运动服饰男款和女款大多只要尺度上的差异，没有专门针对中老年女人规划的运动服饰。
和年青女人相同，中老年女人也爱美，也期望穿戴更舒适，颜值更高的衣服去运动，但商场上给她们供给的挑选却相对较少。因而，中老年女人运动服饰，是当时我国女人运动服饰上的一大机会。
现在的女人顾客乐意去测验越来越多不同类型的运动，在小红书上查找 合适女生的运动 这一词条时，呈现了滑雪、拳击、马术、剑道、山地车、飞盘这些新鲜小众的运动项目。而这些小众运动对服饰上的要求各异，例如马术就需求调配专业的骑士服，学习剑道穿的衣服和骑山地车穿的衣服必定彻底不同。
小众运动项目在运动方法上的特别，对应了其运动服饰的多样性和专业性。可见，针对这些小众运动规划专门的女人运动服饰，是新品牌们能够发力的第二大机会点。
新品牌们经过洞悉女人集体需求、打造调性显着的 浓郁感品牌 ，深化用户日子多方面为她们发明价值这三步，完成了从 0 到 1 的跨过，但在面对更剧烈的竞赛和深耕更细分的商场时，新女人运动服饰品牌们需求进一步考虑怎样给用户带来继续的、差异化的、不可被代替的价值。
