在经济发达的西方，从来都不缺乏零售巨头。沃尔玛、亚马逊、梅西百货、罗斯百货、costco等等，无一不在全球享有盛誉。但最令人好奇的，还是特卖巨头TJX，无论市场如何变迁、零售大环境承压，TJX都表现的相当稳健，俨然是独一档的存在。

　　今年一季度，美国物价飙升，一个垃圾桶售价118美元。零售环境变幻莫测，TJX却交出了一份令大家满意的答卷。财报期内，企业每股收益为0.68美元，市场预期0.60美元；营收为114.1亿美元，市场预期112.4亿美元。每一项指标，堪堪超过预期，“稳”字当头。

　　TJX的成功，无非是做对“零售的本质”最基本的要求：性价比。公司旗下的商店中，通常出售一线品牌和设计师的产品，而且比百货商场和专卖店的价格便宜20%-60%。这是TJX稳得住的根本原因，也符合任何时候，消费者最朴实的诉求，花最少的钱买到品牌好货。

　　这种折扣零售，其实是具备可复制性的。美国有TJX，中国有特卖电商唯品会，而且后者在市场上的表现同样稳扎稳打。今年一季度，唯品会财报公布，GMV总额达到426亿元、净收入252亿元。体量虽不如京东、天猫，但却是一步一个脚印，坚持“正品、特卖”。

　　与TJX相似，唯品会也流行买手制，围绕“自营+供应链”长板长线人的专业买手，每天奔波在全球各地与品牌方或者一级经销商谈判，极简的供应链条下，既能保证产品品质，也降低进货成本。也许，这正是平台坚持“正品、特卖”的底气所在。

　　但比TJX更具备前景的是，唯品会背靠体量规模庞大的中国市场。中国14亿人口中，有4亿多中等收入群体，而且去年，全国网络零售额超过13万亿。也就是说，国内越来越多消费者习惯网购，互联网电商是中国刺激内需，实现内循环的途径之一。

　　唯品会也清楚这点，不断扩大特卖范围，被网友称作再造一个“唯品会”。目前，平台业务覆盖服饰、美妆、内衣、运动等等多项类目，已经与国内外超数万家品牌达成长期合作，更多好货通过特卖的形式，走进千家万户，无数消费者实现了消费升级。

　　其实，无论TJX还是唯品会，二者稳健的表现，都证明了一个现实。无论在美国还是中国，消费者都具备一个共性，核心理念无非追求品质和性价比。存在就是道理，未来折扣零售的路，越走越宽。